Metalliyritysten yhteistoiminnan edellytyksiä

Metalli Tallin verkostotapaamisessa 30.9. pohdittiin edellytyksiä yhteistoiminnalle

Kun Fortum, Neste Oil tai Borealis käynnistää suuren ja merkittävän rakentamis- tai kunnossapitohankkeen alueella, miten paikalliset metalliyritykset voivat vastata siihen uudella tarjoamalla tai yhteistarjouksella?

Tätä kysymystä käsiteltiin Metalli Tallin verkostotapaamisessa Rambollin konsulttien  Lassi Köpän ja Pipsa Purhosen johdolla. Ramboll Management Consulting Oy on tehnyt Metalli Tallille selvityksen yhteisen liiketoiminnan luomisen edellytyksistä. 

Työssä kartoitettiin Itä-Uudenmaan metallialan yritysten mielipiteitä osuuskunnan perustamisesta. Verkostotapaamisen yhteydessä aihetta käsiteltiin yhteisessä työpajassa. Keskeisiä yhteiseen tekemiseen liittyviä kysymyksiä oli paljon; Mikä tekisi yhteistoiminnallisesta palvelustamme ylivertaisen? Mitä kaikkia resursseja tarvitaan? Millaisella arvolupauksella myymme palvelua tai tuotetta asiakkaalle? jne.

Verkoston yrityksiä heräteltiin kuitenkin myös osuuskunnan perustamisajatuksella, kun tilaisuudessa kuultiin kahden erilaisen osuuskunnan kokemuksia. Kymmenen vuotta toiminut Työpooli on työosuuskunta, ja Nordic Source on hankintaosuuskunta. Vaikka näiden kahden osuuskunnan lähtökohdat ja toiminta ovat erilaiset, molemmat ovat lähteneet liikkeelle yritysten tarpeista ja yhteisestä vahvasta tahtotilasta. 
Yhteinen tahtotila ei yhden selvityksen avulla vielä synny, vaan jatkossa vaaditaan paljon yhteisiä keskusteluja ja kehittyvää luottamuspohjaa yritysten kesken. Lisäksi pitää pystyä määrittämään selkeä hyöty sekä yhteistoimintaan osallistuville toimijoille, että heidän asiakkailleen. Yhteinen etu saattaa löytyä hankintayhteistyön tiivistämisestä, yhteisen tarjoaman kehittämisestä, HSEQ-sertifioinnista ja/tai markkinointiyhteistyöstä.
Jotta suureen urakkaan voi tarjota yhteisellä panostuksella, tarvitaan palvelu- tai toimitusketjun koordinointia, dokumentoituja prosesseja ja laadunvarmistusta. Asiantuntija Petra Erkkola kertoi verkostotapaamisen kuulijoille laatujohtamisesta, joka voidaan määritellä tasapainon etsimiseksi laadun ja asiakastyytyväisyyden välillä. Laadun taso tulisi määräytyä sen mukaan, minkälaista vaatimustasoa asiakas edellyttää.

Metalli Talli -hanke etsii ratkaisuja metalliyritysten verkostomaiselle yhteistyölle, liiketoiminnalle ja muille kehitystarpeille vielä tämän vuoden loppuun asti.

Tilaisuuden materiaalit voit hakea TÄSTÄ!

Suomen teknologiateollisuuden markkinamahdollisuudet ovat jopa 70 miljardia euroa.

Alihankinta 2014 -messuilta tarttui mukaamme kortti, jossa haluttiin kiinnittää huomio valmistavan teollisuuden asiakasmahdollisuuksiin tarjolla oleva eValmistus-palvelun avulla.

Tämä palvelu vaikuttaa harkitsemisen arvoiselta konepajateollisuuden alihankkijoille. Tsekatkaa tämä!
Palvelu tuo eValmistuspalveluun liittyneille mahdollisuuden tehdä tarjouksia palvelun kautta tuleviin tarjouspyyntöihin.

eValmistus auttaa yritystäsi löytämään sopivat asiakasmahdollisuudet teollisen valmistuksen kentältä. eValmistuksen avulla löydät ostavien organisaatioiden hankintatarpeet helposti. Selaa tarjouspyyntöjä, katso tarkemmat tiedot, lähetä tarjouksia ja aloita yhteistyö ostavien organisaatioiden kanssa

eValmistus

Metalli Tallissa tapahtuu syyskuussa

Selvitys metallialan yritysten yhteistoimintaedellytyksistä

Posintra teettää selvityksen osuuskunnasta yhteistoimintamuotona Itä-Uudenmaan metalliyritysten keskuudessa syyskuun aikana. Selvityksen toteuttaa Ramboll Management Consulting. Asiasta kerrotaan lisää erillisessä uutisessa.

Metalli Talli -yrityksiä esillä Alihankinta 2014 -messuilla

Posintran Metalli Talli -verkoston yritykset Brione Oy, Helapala Oy, Sovellusmestarit Oy ja Tikander Metall Oy ovat mukana tämän vuoden Alihankinta -messuilla Tampereella 16.–18.9.2014. Tervetuloa käymään yhteisosastolla C220!

Metalli Tallin verkostotapahtuma Ölstensissä 30.9. 

Tapahtumapaikkana on Sovellusmestarit Oy, osoitteessa Pienteollisuustie 3 Ölstensissä. Tällä kertaa teemana on yhteistyön konkretisointi. Katso tarkemmat tiedot "Tapahtumia ja koulutusta" -osastossa.

Sanoista tekoihin...

Osa Metalli Tallin toiminnassa mukana olevista yrityksistä kokoontui yhteiseen verkostotilaisuuteen Brione Oy:n tiloissa 16.6. teemalla "Sanoista tekoihin". Ajatuksena oli keskustella ja tiivistää siihen mennessä toteutuneiden tapahtumien ja palautteiden anti muutamaksi jäljellä olevan Metalli Tallin toimintakauden toimenpiteeksi - Metalli Tallihan projektina päättyy 31.12.2014.

Keskustelun lopputuloksena päädyttiin suosittaa projektille keskittymistä kolmeen asiaan:

1. Laatujärjestelmät kansainvälistymisen perustaksi
2. Kansainvälistyminen ja sen rahoitus
3. Yhteisen osuuskunnan mahdollisuudet

Koko raportti tapahtumasta löytyy tämän blogin Raportit ja artikkelit -osiosta.

Seuraava verkostotapahtuma pidetään 30.9. klo 9 - 14 Sovellusmestarit Oy:n tiloissa. Kaikki kiinnostuneet metalliyritykset ovat tervetulleita mukaan myös silloin!

Metallialan yrityskontaktitapahtumia

Enterprise Europe Networkin uutiskirjeessä 20.8. on  mainittu useita syksyn aikana toteutuvia yrityskontaktitapahtumia,  muun muassa:
- Meriteollisuuden yrityskontaktitapahtuma MariMatch 2014, 10.-11.9.2014 Hampurissa. Ilmoittaudu 26.8.2014 mennessä: www.marimatch.net
- Subcontractor Connect 2014, 11.-12.11.2014 Jönköpingissä. Ilmoittaudu 24.10. mennessä: www.b2match.eu/subcontractconnect2014
- Meriteollisuuden yrityskontaktitapahtuma NaviGate Matchmaking 19.11.2014 Turussa. Ilmoittautuminen www.b2match. eu/navigate2014
- Tech Industry 2014 International Brokerage Event, 4.-5.12.2014 Riikassa. Lisätietoja ja rekisteröityminen: www.techindustry.een.lv

Jos uudet kontaktit mahdollisiin asiakkaisiin Suomessa tai muualla Pohjois-Euroopassa ovat tarpeen, kannattaa näitä harkita. Tähän voi olla mahdollista liittää Team Finland Explorer -rahoitustakin.

Kasvuterveisin
Metalli Talli

Yli 30 metallialan yritystä törmäytettiin Porvoossa 15.5.

Noin 80 ihmistä yli 30 yrityksestä ja neljästä oppilaitoksesta kokoontuivat verkostoitumaan Porvoon Taidetehtaalle torstaina 15.5. Osaavat Metallikourat 2014 -tapahtuman masinoi Posintran Metalli Talli -hanke, tavoitteenaan koota yhteen metallialan yrityksiä sidosryhmineen ja lisätä näiden myyntiä, osaamista ja yhteistyötä.

Päivä aloitettiin yhteisellä seminaariosuudella, jossa kuultiin monta kiinnostavaa ja keskustelua herättävää puheenvuoroa. Finpron Juha Peltomäki tähdensi kokemuksen syvällä rintaäänellä tärkeimpiä seikkoja pk-yritysten kansainvälistymisestä. Onnistumisen tärkeimpänä vaikuttimena on ehdottomasti omistajan tahto kansainvälistymiseen. Lisäksi pitää keskittyä vahvuuksiin ja omaan erikoisosaamiseen kirkkaan myyntiviestin myötä. 

Mäkelä Alu Oy:n toimitusjohtaja Juhani Pohjus kertoi erityisesti Venäjän kauppaan suuntautuvasta metalliyritysten General Finland Osuuskunnasta, jonka jäsenet auttavat toisiaan ja toteuttavat projekteja yhdessä. Tähänkin hankkeeseen on lähdettävä tosissaan tekemään työtä tulosten saavuttamiseksi. 

Neste Oilin Kilpilahden kunnossapitopäällikkö Vesa Moilanen tarjosi paljon työtä alihankkijoille vuoden 2015 seisokin ajaksi. Kuukauden aikana jalostamoalueella tehdään noin miljoona työtuntia. Moilanen muistutti myös, että Nesteen alihankkijoiden tulee olla parhaita ja osaavimpia, jotta urakkaan pääsee käsiksi. 

Seminaariosuuden päätti tutkija Tuomas Purtonen Lappeenrannan teknillisestä yliopistosta kertomalla metallin lisäävän valmistuksen mahdollisuuksista, toisin sanoen metallin 3D-tulostuksen näkymistä. Parhaiten tätä teknologiaa voidaan käyttää prototyyppien ja vaativien yksittäiskappaleiden ja rakenteiden valmistukseen. Menetelmää käyttämällä on mahdollista pudottaa monimutkaisen kappaleen suunniteluaikaa ja kustannuksia 65-50% perinteisiin menetelmiin verrattuna. 

Yritystreffiosuudessa yritykset saivat - ennalta sovittujen tapaamisten lisäksi - pyytää myös uusia treffejä haluamiensa yritysten kanssa, jos vapaata aikaa sattui vielä olemaan. Kukin tapaaminen kesti noin 15 minuuttia. Aika oli tarkoituksella lyhyt, jotta mentäisiin suoraan asiaan. Jos jotain jäi tapaamisessa kesken, oli luontaista sopia jatkotapaamisesta. Spontaani palaute osallistujilta suoraan tapahtumasta oli hyvin positiivista. Tällä hetkellä odottelemme vielä palautekyselyn tulosten yhteenvetoa. 

Onko Itä-Uudellamaalla tarvetta konepajahotellille?

Posintran Metalli Talli -projekti on teettänyt selvityksen ns. konepajahotellin tarpeesta Itä-Uudellamaalla. Selvitys tehtiin jo vuonna 2013 ja raportti siitä on nähtävissä Posintran kotisivujen Aineistot osion Julkaisut-kohdan alta.

Arvio tuloksista 

Lähtökohtana oli oletus siitä, että alueen metalliyritysten kiinnostus ja valmius konepajahotelliin siirtymisestä
olisi melko suuri, ennakoitiin tarve jopa konkreettisille rakennussuunnitelmille. Osoittautui kuitenkin, että käsitteenä konepajahotelli on eri toteutusmuotoineen varsin tuntematon, ja että välitön kiinnostus hanketta esiteltäessä oli laimea. Keskeinen kysymys on ollut: mitä hyötyjä saamme, kun muuttokustannukset ovat melko suuret?
Alueen metalliyritysten tulevaisuuden kilpailukyvyn kannalta voimien yhdistäminen jossain muodossa tuntuu tarpeelliselta, osaamista ja automaatiota pitää kasvattaa, kasvu edellyttää uusia asiakkaita alueen ulkopuolelta.
Siirtyminen tiiviimpään yhteistyöhön ja mahdollisesti saman katon alle ja yhteiseen toimintastrategiaan tulee viemään aikaa, useampia vuosia kokemusten mukaan. Tähän muutokseen konepajahotelli on hyvä taustamalli, vaikka muutos ei aivan puhtaaseen konepajahotelliin asti yltäisikään. Tästä näkökulmasta konepajahotelli -käsitteen esilletuonti on tämän kehittämistyön kannalta hyvä asia, ja tuo esille erilaisia etenemisen vaihtoehtoja.

Match INDUSTRY 2014, Porissa 12.6.2014

Jos innostuit Osaavat Metallikourat matchmaking-tyyppisestä kontaktointitavasta, harkitse oheiseen Porissa 12.6. pidettävään tapahtumaan osallistumista. Huomaa ilmoittautumisajan deadline 31.5.!

Käy tutustumassa tapahtumasivuihin TÄSTÄ tai tämän blogin Tapahtumat ja koulutukset- sivulta.

Mieti tätä mahdollisuutta ja hanki itsellesi yhteys uuden ison asiakkaan verkostoon!

Good luck!

Terveisin,Matti

Kilpailu 3D-tulostuksen saralla kovenee

"Näyttäisi siltä, että 3D- tulostimien käyttö isompien metallirakenteiden ja konepajatuotteiden tuotannossa on selkeästi suunta, mihin ollaan menossa", toteaa professori Antti Salminen Lappeenrannan teknillisestä yliopistosta.

3D-tulostaminen kiinnostaa suomalaisyrityksiä kasvavissa määrin. Salmisen mukaan nyt on korkea aika investoida tekniikkaan, mikäli meinaa vielä ehtiä mukaan kiristyvään kilpajuoksuun.

Lue lisää täältä: http://www.lut.fi/uutiset/-/asset_publisher/h33vOeufOQWn/content/kilpailu-3d-tulostuksen-saralla-kovenee#sthash.Z9fb9mSi.dpuf

Älä jätä tilaisuutta käyttämättä!

Ilmoittautuminen Osaavat Metallikourat yritystreffeille umpeutuu torstaina 17.4.

Älä jää veneestä vaan ota hyöty irti. Jollet ole vielä ehtinyt, ilmoittaudu tästä linkistä HETI!

Itä-Uusmaalaista osaamista Venäjälle viemässä

Metalli Tallin yrityksistä Brione Oy ja Helapala Oy osallistuivat omilla osastoillaan Pietarissa 12.-14.3. järjestetyille metallialan messuille (St.Petersburg Technical Fair 2014). Itse olin Tikander Metallin kanssa paikalla tutustumassa kyseisen tapahtuman luonteeseen, alan yrityksiin ja markkinoihin Venäjällä sekä sinne palvelujaan tarjoaviin länsiyrityksiin.

Walter Aaltonen              Tommy Granlund
Helapala Oy                    Brione Oy

 

Messuille osallistui kaikkiaan runsaat 500 metallialan teknologiayritystä, joista n. 20 oli Suomesta. Useimmat suomalaisfirmat olivat olleet vastaavilla messuilla useita kertoja aikaisemminkin. Kaikki aikoivat tulla uudestaan. Suomalaisyritykset kokivat näiden messujen kustannus/hyöty-suhteen selvästi monia muita messuja paremmaksi. Osastoille tulevilla henkilöillä oli yleensä selvä tarve ja monet kohtaamiset johtivat tarjouspyyntöihin.
Venäjänkielen taito on ehdoton edellytys sille, että näillä messuilla voi menestyä. Mm. Helapalalla ja Brionella oli kokenut tulkki (Olga), joka oli ollut mukana useilla metallialan messuilla. Tulkin oli järjestänyt suomalainen messuorganisaattori Arvelin International.

Metalli Tallin yritysverkoston palvelut ja osaaminen

Neste Oililla käyntimme innoittamana päätimme laatia Metalli Tallin yritysverkostolle yhteisen osaamista ja palveluja kuvaavan esitteen. Mukaan saimme 17 yritystä, joilla oli halu olla mukana antamassa kokonaiskuvaa Itä-Uudenmaan metallialan alihankintayritysten osaamisesta. Esite on kokonaisuudessaan tämän blogin Raportteja ja artikkeleja sivulla - voit myös lukea sen täältä.

Enemmän tietoa monista tässäkin esitteessä esillä olevista yrityksistä saat oikean sivupanelin linkeistä ko. yritysten sivuille.

Konepajahotellista

Konepajahotelliselvitys

Metalli Talli – hankkeen alkuvaiheessa toteutettiin selvitys ns. konepajahotelli-konseptista. Kyseinen selvitys pohjautui vuonna 2012 Itä-Uudenmaan metalliyrityksissä tehtyyn kartoitukseen alan yritysten tarpeista. Selvityksen toteutti Consultium Oy:n asiantuntija Matti Parkkinen. Selvityksen aineisto koottiin metalliyrittäjiä, korkeakoulujen, teknologiakeskusten ja yrityspuistojen edustajia haastattelemalla ja verkkohauilla.

Konepajahotelli – mikä se on?

Konepajahotelli –käsitteen alle voidaan sijoittaa muutama eri tyyppinen liiketoimintamalli

      A.      Päämiesvetoinen tehdas

Siinä veturiyrityksenä toimiva päämies pyrkii saamaan alihankkijoita läheisyyteensä ja siten turvaamaan nopeat toimitukset ja logistisen tehokkuuden. Alihankkijan kannalta läheisyys tuo jonkinasteista varmuutta hankintasuhteen jatkuvuuteen, sekä helpottaa käytännön yhteydenpitoa. Yhteistyön syvyys voi vaihdella laajalla alueella.

      B.      Pk-yritysten ryhmä saman katon alla

Tässä tapauksessa yritykset voivat saada synergiaa samankaltaisista valmistusprosesseista, tai osaaminen niveltyy sopivasti toisiinsa, niin että yhdessä voidaan tarjota suurempia/monimutkaisempia kokonaisuuksia kilpailukykyisemmin. Yritykset voivat myös jakaa joukon yhteisiä palveluita. Tällöin yritykset sopivat rakenteen ja palvelut keskenään ilman ulkopuolista palveluntarjoajaa.

      C.      Hotellipalvelun tarjoaja

Tässä vaihtoehdossa hotellipalvelun tarjoaja omana liiketoimintanaan tarjoaa tiloja sekä yhteisiä palveluita asiakasyritysten käyttöön. Palvelua tarjoava yritys ei ole mukana asiakasyritysten tuotantotoiminnassa. Tämäntyyppisiä hankkeita on paljon teknologiakeskusten muodossa, jotka useimmiten keskittyvät toimitiloihin.

      D.      Mallitehdas

Mallitehdas on tutkimus- ja kehitysympäristö, jossa on vahvasti mukana jokin koulutus- ja/tai tutkimusyhteisö (yliopisto, ammattikorkeakoulu, VTT,…). Usein rahoittajana on myös paikallinen kunta tai joukko kuntia, jolloin rahoituspohja on useimmiten turvattu julkisista varoista, osa tuotoista tulee palveluja käyttäviltä yrityksiltä, eli mallitehtaat eivät ole markkinoilla toimivia liikeyrityksiä.

Konepajahotelli tavoittelee kertaluokan hyppäystä osallistuvien pk-yritysten liiketoimintaan. Ihannetilanteessa yritykset voivat modernisoida tuotantoaan, ottaa automaation laajemmin käyttöön ja näin saada kilpailuedun ja mahdollisuuden menestyä paremmin tiukentuvilla markkinoilla.

Konepajahotelliselvitys kokonaisuudessaan on piakkoin luettavissa blogin ”Raportteja ja artikkeleja” –sivulla.

Pk-teollisuuden kansainväliset mahdollisuudet-seminaarista poimittua

Osallistuin Techvillan järjestämään seminaariin pk-teollisuuden kanasainvälisistä mahdollisuuksista Hyvinkäällä 14. tammikuuta. Kokosin tähän linkkejä tai sisältöä osasta esityksiä. Tutustuttavaksi ja huomioon otettavaksi.

Teknologiateollisuuden mahdollisuudet 

Ensimmäisenä on poiminta Teknologiateollisuuden johtaja Ilkka Niemelän kalvosarjasta. Perusviesti on tuttu: Suomen teknologiateollisuudella on isoja haasteita ja olemme jäämässä kasvussa jälkeen muun Euroopan tahdista bkt:n ja tuottavuuden kehityksessä. Maltillista kasvua on kuitenkin nähtävissä ja mahdollisuuksia luovia trendejä ovat esimerkiksi seuraavat:
• Maailman väestönkasvu (80 miljoonaa/v) ylläpitää kysyntää
• Kehittyvien maiden kasvu ja kaupungistuminen vetävät koneita ja laitteita tuotantoon ja infrastruktuuriin
• Energian ja raaka-aineiden kysyntä kasvaa
• Ympäristömyötäisen teknologian kysyntä kasvaa
• Elintarvikkeiden ja puhtaan veden tuottaminen vaatii uutta teknologiaa
• Teollisuuden palveluliiketoiminnalla saadaan kasvua ja suhdanteita tasaavaa liikevaihtoa myös kehittyneissä maissa
• Digitaalisaation eteneminen (älykkäät tuotteet ja tuotanto)
• Ohjelmistot ja pelit, terveysteknologia, suunnitteluala
• EU:n sisämarkkinat muodostavat laajan kotimarkkina-alueen
• Venäjän teollisuuden ja infrastruktuurin uudistaminen jatkuu
• Toimittajayrityksillä on mahdollisuus kasvaa ja kansainvälistyä päähankkijoiden mukana
• Strategisen huippuosaamisen keskittymät vahvistavat osaamispohjaa

Kuinka mukaan suuryrityksen arvoketjuihin
R&I Director Matti Kemppainen/Konecranes

Konecranesin pk-toimittajat ovat tyypillisesti seuraavanlaisia toimittajia:
- Isompien kokonaisuuksien toimittajat (ei massatavara)
- Huollon tarvitsemat korjaukset
- 3-4vk toimitusaika, projektitoimitusosia
- Pienet voluumit, osatoimitus Suomessa tehtäville tuotteille
- Tutkimusprojekteja tulevaisuuden tuotteille
- Varaosia vanhoille tuotteille
- Tutkimusyhteistyö
Koko esitys tässä

Tekes yritysten kansainvälistymisen ja kasvun tukena
Johtaja Reijo Kangas/Tekes

Kuinka ja ketä Tekes voi tukea?

Metalli Tallin neljäs yhteinen verkostotapahtuma 27.1.2014 Neste Oilin Porvoon jalostamolla

TERVETULOA KAIKKI ITÄ-UUDENMAAN METALLIYRITTÄJÄT!

Tilaisuudessa käymme läpi hiukan menneen vuoden tapahtumia, luomme katseen vuoden 2014 tavoitteisiin ja suunnitelmiin sekä esittelemme valittavien yritysten kanssa toteutettavan materiaalilogistiikan selvityshankkeen. Lisäksi ohjelmassa on Neste Oilin esittelyä ja kuvausta Neste Oilin metallialan hankintamenettelyistä sekä yritystreffeille valmistautumiseen liittyvää keskustelua ja esityksiä.

Katso tilaisuuden kutsu oheisesta linkistä. Kutsussa on kehoitus ilmoittautua ja ohjeet sitä varten.

MUISTA ILMOITTAUTUA, sillä ilman nimeä osallistujalistassa ei Neste Oilin jalostamoalueelle pääse sisään!

Tapaamisiin Kilpilahdessa!