Itä-Uusmaalaista osaamista Venäjälle viemässä

Metalli Tallin yrityksistä Brione Oy ja Helapala Oy osallistuivat omilla osastoillaan Pietarissa 12.-14.3. järjestetyille metallialan messuille (St.Petersburg Technical Fair 2014). Itse olin Tikander Metallin kanssa paikalla tutustumassa kyseisen tapahtuman luonteeseen, alan yrityksiin ja markkinoihin Venäjällä sekä sinne palvelujaan tarjoaviin länsiyrityksiin.

Walter Aaltonen              Tommy Granlund
Helapala Oy                    Brione Oy

 

Messuille osallistui kaikkiaan runsaat 500 metallialan teknologiayritystä, joista n. 20 oli Suomesta. Useimmat suomalaisfirmat olivat olleet vastaavilla messuilla useita kertoja aikaisemminkin. Kaikki aikoivat tulla uudestaan. Suomalaisyritykset kokivat näiden messujen kustannus/hyöty-suhteen selvästi monia muita messuja paremmaksi. Osastoille tulevilla henkilöillä oli yleensä selvä tarve ja monet kohtaamiset johtivat tarjouspyyntöihin.
Venäjänkielen taito on ehdoton edellytys sille, että näillä messuilla voi menestyä. Mm. Helapalalla ja Brionella oli kokenut tulkki (Olga), joka oli ollut mukana useilla metallialan messuilla. Tulkin oli järjestänyt suomalainen messuorganisaattori Arvelin International.

Metalli Tallin yritysverkoston palvelut ja osaaminen

Neste Oililla käyntimme innoittamana päätimme laatia Metalli Tallin yritysverkostolle yhteisen osaamista ja palveluja kuvaavan esitteen. Mukaan saimme 17 yritystä, joilla oli halu olla mukana antamassa kokonaiskuvaa Itä-Uudenmaan metallialan alihankintayritysten osaamisesta. Esite on kokonaisuudessaan tämän blogin Raportteja ja artikkeleja sivulla - voit myös lukea sen täältä.

Enemmän tietoa monista tässäkin esitteessä esillä olevista yrityksistä saat oikean sivupanelin linkeistä ko. yritysten sivuille.

Konepajahotellista

Konepajahotelliselvitys

Metalli Talli – hankkeen alkuvaiheessa toteutettiin selvitys ns. konepajahotelli-konseptista. Kyseinen selvitys pohjautui vuonna 2012 Itä-Uudenmaan metalliyrityksissä tehtyyn kartoitukseen alan yritysten tarpeista. Selvityksen toteutti Consultium Oy:n asiantuntija Matti Parkkinen. Selvityksen aineisto koottiin metalliyrittäjiä, korkeakoulujen, teknologiakeskusten ja yrityspuistojen edustajia haastattelemalla ja verkkohauilla.

Konepajahotelli – mikä se on?

Konepajahotelli –käsitteen alle voidaan sijoittaa muutama eri tyyppinen liiketoimintamalli

      A.      Päämiesvetoinen tehdas

Siinä veturiyrityksenä toimiva päämies pyrkii saamaan alihankkijoita läheisyyteensä ja siten turvaamaan nopeat toimitukset ja logistisen tehokkuuden. Alihankkijan kannalta läheisyys tuo jonkinasteista varmuutta hankintasuhteen jatkuvuuteen, sekä helpottaa käytännön yhteydenpitoa. Yhteistyön syvyys voi vaihdella laajalla alueella.

      B.      Pk-yritysten ryhmä saman katon alla

Tässä tapauksessa yritykset voivat saada synergiaa samankaltaisista valmistusprosesseista, tai osaaminen niveltyy sopivasti toisiinsa, niin että yhdessä voidaan tarjota suurempia/monimutkaisempia kokonaisuuksia kilpailukykyisemmin. Yritykset voivat myös jakaa joukon yhteisiä palveluita. Tällöin yritykset sopivat rakenteen ja palvelut keskenään ilman ulkopuolista palveluntarjoajaa.

      C.      Hotellipalvelun tarjoaja

Tässä vaihtoehdossa hotellipalvelun tarjoaja omana liiketoimintanaan tarjoaa tiloja sekä yhteisiä palveluita asiakasyritysten käyttöön. Palvelua tarjoava yritys ei ole mukana asiakasyritysten tuotantotoiminnassa. Tämäntyyppisiä hankkeita on paljon teknologiakeskusten muodossa, jotka useimmiten keskittyvät toimitiloihin.

      D.      Mallitehdas

Mallitehdas on tutkimus- ja kehitysympäristö, jossa on vahvasti mukana jokin koulutus- ja/tai tutkimusyhteisö (yliopisto, ammattikorkeakoulu, VTT,…). Usein rahoittajana on myös paikallinen kunta tai joukko kuntia, jolloin rahoituspohja on useimmiten turvattu julkisista varoista, osa tuotoista tulee palveluja käyttäviltä yrityksiltä, eli mallitehtaat eivät ole markkinoilla toimivia liikeyrityksiä.

Konepajahotelli tavoittelee kertaluokan hyppäystä osallistuvien pk-yritysten liiketoimintaan. Ihannetilanteessa yritykset voivat modernisoida tuotantoaan, ottaa automaation laajemmin käyttöön ja näin saada kilpailuedun ja mahdollisuuden menestyä paremmin tiukentuvilla markkinoilla.

Konepajahotelliselvitys kokonaisuudessaan on piakkoin luettavissa blogin ”Raportteja ja artikkeleja” –sivulla.