Metalli Tallissa tapahtui 2013-2014

Posintran hallinnoima Euroopan Sosiaalirahaston ja Itä-Uudenmaan kuntien Posintran kautta saamalla rahoituksella toteutettu Metalli Talli -projekti päättyi 31.12.2014. Projektin toiminta-aika oli helmuusta 2013 vuoden 2014 loppuun. Projekti täytti tavoitteensa ja sai aikaan odotusten mukaisia tuloksia. Haluamme tässä yhteydessä kiittää kaikkia projektin toteutukseen osallistuneita toimijoita ja erityisesti toimintaan aktiivisesti osallistuneita yrityksiä. Alla on yhteenveto projektin toteutuksesta tuloksineen.

Toivotamme kaikille Menestyksellistä Alkanutta Vuotta 2015!

Matti Herlevi & Raila Heiskanen

YHTEENVETO METALLI TALLI-PROJEKTIN TOTEUTUKSESTA JA TULOKSISTA

Projektin lähtökohtana oli vuonna 2012 valmistuneesta Ramse Consulting Oy:n laatima alueen metalliklusterin esiselvitys. Siinä todettiin alan kilpailutilanteen haastavuus ja sen edellyttämä toiminnan ja yritysten välisen yhteistyön kehittämisen tarve. Tällöin kirjattiin myös, että kehitystyöllä ja verkostoitumalla voidaan luoda mahdollisuuksia parantaa alueen yritysten vetovoimaisuutta, investointien optimointia ja osaamisen yhteiskäyttöä. 

PROJEKTIN TAVOITTEET

Projektin tavoitteena on ollut synnyttää Itä-Uudenmaan metallialan yrityksille verkostomainen liiketoimintamalli, kehittää alueen yritysten tuotantoa, liikevaihtoa ja yhteistyötä, jotta tuotetut palvelut ja tuotteet vastaisivat entistä paremmin vallitsevaan asiakastarpeeseen. Lisäksi tavoitteena oli toteuttaa konepajahotellin toteutettavuustutkimus, konekannan ja kaluston inventointi sekä logistiikkaselvitys ja siten vaikuttaa ainakin 4 uuden työpaikan (2 naistyöpaikkaa) ja yhden uuden metalliyrityksen syntymiseen.

TOTEUTUS

Projektiin valikoitui Itä-Uudenmaan alueelta 62 metalliyrityksen lista, joihin tehtiin 98 vierailua ja toteutettiin 100 muuta tapaamista.

Projektin alussa tutustuttiin kolmeen muuhun vastaavantyyppiseen alueelliseen verkostoitumishankkeeseen.

Projektille luotiin oma blogi (metallitalli.blogspot.fi), jota käytettiin yleisten asioiden informointikanavana heinäkuusta 2013 aina projektin loppuun saakka.

Projektissa toteutettiin 7 verkostoitumistilaisuutta, osallistuttiin omalla osastolla kaksi kertaa Alihankinta -messuille, järjestettiin "Osaavat Metallikourat" –matchmaking -tilaisuus Porvoossa toukokuussa 2014 sekä tehtiin konepajahotellin toteutettavuusselvitys, yritysten konekanta- ja palvelutietojen kokoaminen, logistiikkaselvitys, kartoitus yritysten kunnossapitopalvelun tarpeista sekä tutkimus mahdollisesta yhteistoimintamallista. Yrityksiä tutustutettiin myös eestiläiseen metalliyritysten verkostoon ja selvitettiin CE-merkinnän vaatimuksia.

Yrityksille tarjottiin tuetut strategian- ja markkinoinnin kehityspäivät sekä koulutusta mm. tehokkaasta messuosallistumisesta.

Projektin tapahtumista ja selvityksistä ja tuloksista on tiedotettu säännöllisesti lehdistön, Posintran kotisivujen ja "Metalli Tallissa työstettyä" -blogin kautta.

TULOKSET

Verkostomaisen liiketoimintamallin osalta projektin piirissä syntyi myynnin ja markkinoinnin yhteistoimintaratkaisu kolmen yrityksen kesken, neljä yritystä lähtivät toteuttamaan yhteistä epäsuorien hankintojen mallia sekä kehitettiin palvelumalli keskitetyn tuotantokoneiden ja laitteiden huollon ja kunnossapidon toteuttamiseksi alueella.

Tavoitteena olleiden 4 uuden työpaikan sijaan projektin myötävaikutuksella sen 23 merkittävimpään toimijayritykseen syntyi yhteensä 25 uutta työpaikkaa. Kyseisten yritysten liikevaihdon arvioitiin kasvaneen yli 10% vuodesta 2012.

Tavoitellun yhden uuden yrityksen sijaan alueella perustettiin kaksi uutta metallialan yritystä, toinen Loviisaan ja toinen Myrskylään.

Verkostoyhteistyön tuloksena Metalli Tallin yritykset ovat paremmin tiedostaneet mm. laadun hallinnan merkityksen kasvun ja kansainvälistymisen perustana. Hanke on luonut yhteisiä markkinointivälineitä ja -toimia, mm. osallistumiset Alihankinta-messuille 2013 ja 2014. Tämän yhteistyön tuloksena messuille osallistuneet yritykset ovat päättäneet jatkaa yhteisiä messuosallistumisia myös jatkossa.

Osaavat Metallikourat matchmaking -tilaisuuteen osallistui 35 yritystä ja 5 oppilaitosta. Tapahtuman jälkeen tehtiin palautekyselyt, joiden mukaan noin 65 % vastaajista ilmoitti sopineensa jatkotoimenpiteistä tapaamiskumppanin tai -kumppanien kanssa. Näistä jatkotoimenpiteistä noin 40 % eteni kaupantekoon, yhteistyösopimukseen tai muuhun sitoutumiseen.  Noin 30 % kyselyn vastaajista ilmoitti, että matchmaking -tapahtumasta on ollut yritykselle muunlaistakin konkreettista hyötyä; tapahtumassa syntyi uusia kontakteja ja tapahtui verkostoitumista, tietämys alueen yrityksistä ja niiden palveluntarjonnasta lisääntyi ja tilastotieto ja alan odotukset hyödyttivät jatkosuunnittelua.

MITÄ TÄMÄN JÄLKEEN?
Posintra jatkaa Metalli Tallissa käynnistyneen yhteistyön seurantaa ja kehittää myös metalliyrityksille sopivia kehityshankkeita osana Posintran toimiville yrityksille kohdistuvaa neuvonta- ja kehityspalvelua. Voitte jatkossakin olla yhteydessä allekirjoittaneeseen. Yhteystiedot ovat ennallaan.

Metalliyritysten yhteistoiminnan edellytyksiä

Metalli Tallin verkostotapaamisessa 30.9. pohdittiin edellytyksiä yhteistoiminnalle

Kun Fortum, Neste Oil tai Borealis käynnistää suuren ja merkittävän rakentamis- tai kunnossapitohankkeen alueella, miten paikalliset metalliyritykset voivat vastata siihen uudella tarjoamalla tai yhteistarjouksella?

Tätä kysymystä käsiteltiin Metalli Tallin verkostotapaamisessa Rambollin konsulttien  Lassi Köpän ja Pipsa Purhosen johdolla. Ramboll Management Consulting Oy on tehnyt Metalli Tallille selvityksen yhteisen liiketoiminnan luomisen edellytyksistä. 

Työssä kartoitettiin Itä-Uudenmaan metallialan yritysten mielipiteitä osuuskunnan perustamisesta. Verkostotapaamisen yhteydessä aihetta käsiteltiin yhteisessä työpajassa. Keskeisiä yhteiseen tekemiseen liittyviä kysymyksiä oli paljon; Mikä tekisi yhteistoiminnallisesta palvelustamme ylivertaisen? Mitä kaikkia resursseja tarvitaan? Millaisella arvolupauksella myymme palvelua tai tuotetta asiakkaalle? jne.

Verkoston yrityksiä heräteltiin kuitenkin myös osuuskunnan perustamisajatuksella, kun tilaisuudessa kuultiin kahden erilaisen osuuskunnan kokemuksia. Kymmenen vuotta toiminut Työpooli on työosuuskunta, ja Nordic Source on hankintaosuuskunta. Vaikka näiden kahden osuuskunnan lähtökohdat ja toiminta ovat erilaiset, molemmat ovat lähteneet liikkeelle yritysten tarpeista ja yhteisestä vahvasta tahtotilasta. 
Yhteinen tahtotila ei yhden selvityksen avulla vielä synny, vaan jatkossa vaaditaan paljon yhteisiä keskusteluja ja kehittyvää luottamuspohjaa yritysten kesken. Lisäksi pitää pystyä määrittämään selkeä hyöty sekä yhteistoimintaan osallistuville toimijoille, että heidän asiakkailleen. Yhteinen etu saattaa löytyä hankintayhteistyön tiivistämisestä, yhteisen tarjoaman kehittämisestä, HSEQ-sertifioinnista ja/tai markkinointiyhteistyöstä.
Jotta suureen urakkaan voi tarjota yhteisellä panostuksella, tarvitaan palvelu- tai toimitusketjun koordinointia, dokumentoituja prosesseja ja laadunvarmistusta. Asiantuntija Petra Erkkola kertoi verkostotapaamisen kuulijoille laatujohtamisesta, joka voidaan määritellä tasapainon etsimiseksi laadun ja asiakastyytyväisyyden välillä. Laadun taso tulisi määräytyä sen mukaan, minkälaista vaatimustasoa asiakas edellyttää.

Metalli Talli -hanke etsii ratkaisuja metalliyritysten verkostomaiselle yhteistyölle, liiketoiminnalle ja muille kehitystarpeille vielä tämän vuoden loppuun asti.

Tilaisuuden materiaalit voit hakea TÄSTÄ!

Suomen teknologiateollisuuden markkinamahdollisuudet ovat jopa 70 miljardia euroa.

Alihankinta 2014 -messuilta tarttui mukaamme kortti, jossa haluttiin kiinnittää huomio valmistavan teollisuuden asiakasmahdollisuuksiin tarjolla oleva eValmistus-palvelun avulla.

Tämä palvelu vaikuttaa harkitsemisen arvoiselta konepajateollisuuden alihankkijoille. Tsekatkaa tämä!
Palvelu tuo eValmistuspalveluun liittyneille mahdollisuuden tehdä tarjouksia palvelun kautta tuleviin tarjouspyyntöihin.

eValmistus auttaa yritystäsi löytämään sopivat asiakasmahdollisuudet teollisen valmistuksen kentältä. eValmistuksen avulla löydät ostavien organisaatioiden hankintatarpeet helposti. Selaa tarjouspyyntöjä, katso tarkemmat tiedot, lähetä tarjouksia ja aloita yhteistyö ostavien organisaatioiden kanssa

eValmistus

Metalli Tallissa tapahtuu syyskuussa

Selvitys metallialan yritysten yhteistoimintaedellytyksistä

Posintra teettää selvityksen osuuskunnasta yhteistoimintamuotona Itä-Uudenmaan metalliyritysten keskuudessa syyskuun aikana. Selvityksen toteuttaa Ramboll Management Consulting. Asiasta kerrotaan lisää erillisessä uutisessa.

Metalli Talli -yrityksiä esillä Alihankinta 2014 -messuilla

Posintran Metalli Talli -verkoston yritykset Brione Oy, Helapala Oy, Sovellusmestarit Oy ja Tikander Metall Oy ovat mukana tämän vuoden Alihankinta -messuilla Tampereella 16.–18.9.2014. Tervetuloa käymään yhteisosastolla C220!

Metalli Tallin verkostotapahtuma Ölstensissä 30.9. 

Tapahtumapaikkana on Sovellusmestarit Oy, osoitteessa Pienteollisuustie 3 Ölstensissä. Tällä kertaa teemana on yhteistyön konkretisointi. Katso tarkemmat tiedot "Tapahtumia ja koulutusta" -osastossa.

Sanoista tekoihin...

Osa Metalli Tallin toiminnassa mukana olevista yrityksistä kokoontui yhteiseen verkostotilaisuuteen Brione Oy:n tiloissa 16.6. teemalla "Sanoista tekoihin". Ajatuksena oli keskustella ja tiivistää siihen mennessä toteutuneiden tapahtumien ja palautteiden anti muutamaksi jäljellä olevan Metalli Tallin toimintakauden toimenpiteeksi - Metalli Tallihan projektina päättyy 31.12.2014.

Keskustelun lopputuloksena päädyttiin suosittaa projektille keskittymistä kolmeen asiaan:

1. Laatujärjestelmät kansainvälistymisen perustaksi
2. Kansainvälistyminen ja sen rahoitus
3. Yhteisen osuuskunnan mahdollisuudet

Koko raportti tapahtumasta löytyy tämän blogin Raportit ja artikkelit -osiosta.

Seuraava verkostotapahtuma pidetään 30.9. klo 9 - 14 Sovellusmestarit Oy:n tiloissa. Kaikki kiinnostuneet metalliyritykset ovat tervetulleita mukaan myös silloin!

Metallialan yrityskontaktitapahtumia

Enterprise Europe Networkin uutiskirjeessä 20.8. on  mainittu useita syksyn aikana toteutuvia yrityskontaktitapahtumia,  muun muassa:
- Meriteollisuuden yrityskontaktitapahtuma MariMatch 2014, 10.-11.9.2014 Hampurissa. Ilmoittaudu 26.8.2014 mennessä: www.marimatch.net
- Subcontractor Connect 2014, 11.-12.11.2014 Jönköpingissä. Ilmoittaudu 24.10. mennessä: www.b2match.eu/subcontractconnect2014
- Meriteollisuuden yrityskontaktitapahtuma NaviGate Matchmaking 19.11.2014 Turussa. Ilmoittautuminen www.b2match. eu/navigate2014
- Tech Industry 2014 International Brokerage Event, 4.-5.12.2014 Riikassa. Lisätietoja ja rekisteröityminen: www.techindustry.een.lv

Jos uudet kontaktit mahdollisiin asiakkaisiin Suomessa tai muualla Pohjois-Euroopassa ovat tarpeen, kannattaa näitä harkita. Tähän voi olla mahdollista liittää Team Finland Explorer -rahoitustakin.

Kasvuterveisin
Metalli Talli

Yli 30 metallialan yritystä törmäytettiin Porvoossa 15.5.

Noin 80 ihmistä yli 30 yrityksestä ja neljästä oppilaitoksesta kokoontuivat verkostoitumaan Porvoon Taidetehtaalle torstaina 15.5. Osaavat Metallikourat 2014 -tapahtuman masinoi Posintran Metalli Talli -hanke, tavoitteenaan koota yhteen metallialan yrityksiä sidosryhmineen ja lisätä näiden myyntiä, osaamista ja yhteistyötä.

Päivä aloitettiin yhteisellä seminaariosuudella, jossa kuultiin monta kiinnostavaa ja keskustelua herättävää puheenvuoroa. Finpron Juha Peltomäki tähdensi kokemuksen syvällä rintaäänellä tärkeimpiä seikkoja pk-yritysten kansainvälistymisestä. Onnistumisen tärkeimpänä vaikuttimena on ehdottomasti omistajan tahto kansainvälistymiseen. Lisäksi pitää keskittyä vahvuuksiin ja omaan erikoisosaamiseen kirkkaan myyntiviestin myötä. 

Mäkelä Alu Oy:n toimitusjohtaja Juhani Pohjus kertoi erityisesti Venäjän kauppaan suuntautuvasta metalliyritysten General Finland Osuuskunnasta, jonka jäsenet auttavat toisiaan ja toteuttavat projekteja yhdessä. Tähänkin hankkeeseen on lähdettävä tosissaan tekemään työtä tulosten saavuttamiseksi. 

Neste Oilin Kilpilahden kunnossapitopäällikkö Vesa Moilanen tarjosi paljon työtä alihankkijoille vuoden 2015 seisokin ajaksi. Kuukauden aikana jalostamoalueella tehdään noin miljoona työtuntia. Moilanen muistutti myös, että Nesteen alihankkijoiden tulee olla parhaita ja osaavimpia, jotta urakkaan pääsee käsiksi. 

Seminaariosuuden päätti tutkija Tuomas Purtonen Lappeenrannan teknillisestä yliopistosta kertomalla metallin lisäävän valmistuksen mahdollisuuksista, toisin sanoen metallin 3D-tulostuksen näkymistä. Parhaiten tätä teknologiaa voidaan käyttää prototyyppien ja vaativien yksittäiskappaleiden ja rakenteiden valmistukseen. Menetelmää käyttämällä on mahdollista pudottaa monimutkaisen kappaleen suunniteluaikaa ja kustannuksia 65-50% perinteisiin menetelmiin verrattuna. 

Yritystreffiosuudessa yritykset saivat - ennalta sovittujen tapaamisten lisäksi - pyytää myös uusia treffejä haluamiensa yritysten kanssa, jos vapaata aikaa sattui vielä olemaan. Kukin tapaaminen kesti noin 15 minuuttia. Aika oli tarkoituksella lyhyt, jotta mentäisiin suoraan asiaan. Jos jotain jäi tapaamisessa kesken, oli luontaista sopia jatkotapaamisesta. Spontaani palaute osallistujilta suoraan tapahtumasta oli hyvin positiivista. Tällä hetkellä odottelemme vielä palautekyselyn tulosten yhteenvetoa. 

Onko Itä-Uudellamaalla tarvetta konepajahotellille?

Posintran Metalli Talli -projekti on teettänyt selvityksen ns. konepajahotellin tarpeesta Itä-Uudellamaalla. Selvitys tehtiin jo vuonna 2013 ja raportti siitä on nähtävissä Posintran kotisivujen Aineistot osion Julkaisut-kohdan alta.

Arvio tuloksista 

Lähtökohtana oli oletus siitä, että alueen metalliyritysten kiinnostus ja valmius konepajahotelliin siirtymisestä
olisi melko suuri, ennakoitiin tarve jopa konkreettisille rakennussuunnitelmille. Osoittautui kuitenkin, että käsitteenä konepajahotelli on eri toteutusmuotoineen varsin tuntematon, ja että välitön kiinnostus hanketta esiteltäessä oli laimea. Keskeinen kysymys on ollut: mitä hyötyjä saamme, kun muuttokustannukset ovat melko suuret?
Alueen metalliyritysten tulevaisuuden kilpailukyvyn kannalta voimien yhdistäminen jossain muodossa tuntuu tarpeelliselta, osaamista ja automaatiota pitää kasvattaa, kasvu edellyttää uusia asiakkaita alueen ulkopuolelta.
Siirtyminen tiiviimpään yhteistyöhön ja mahdollisesti saman katon alle ja yhteiseen toimintastrategiaan tulee viemään aikaa, useampia vuosia kokemusten mukaan. Tähän muutokseen konepajahotelli on hyvä taustamalli, vaikka muutos ei aivan puhtaaseen konepajahotelliin asti yltäisikään. Tästä näkökulmasta konepajahotelli -käsitteen esilletuonti on tämän kehittämistyön kannalta hyvä asia, ja tuo esille erilaisia etenemisen vaihtoehtoja.

Match INDUSTRY 2014, Porissa 12.6.2014

Jos innostuit Osaavat Metallikourat matchmaking-tyyppisestä kontaktointitavasta, harkitse oheiseen Porissa 12.6. pidettävään tapahtumaan osallistumista. Huomaa ilmoittautumisajan deadline 31.5.!

Käy tutustumassa tapahtumasivuihin TÄSTÄ tai tämän blogin Tapahtumat ja koulutukset- sivulta.

Mieti tätä mahdollisuutta ja hanki itsellesi yhteys uuden ison asiakkaan verkostoon!

Good luck!

Terveisin,Matti